(网经社讯)导读：7月，盛夏杭州，热浪滚滚。作为深耕数字经济领域近二十年的权威智库与新媒体，网经社启动“探营头部MCN”系列活动，深入遥望、无忧传媒、乐其集团、交个朋友、涂磊直播间、与光同尘等头部机构。（详见#网经社 专题：https://www.100ec.cn/zt/tbMCN/）

7月28日，网经社团队来到无忧传媒总部。无忧传媒在杭州采取“双总部”模式，其核心的直播总部经过多次升级，现位于萧山区，并正在建设全新的超高层总部大楼。大楼内配有健身房、K歌房、台球桌等休闲设施，设有党建宣传墙，体现了公司的文化建设。

这家成立于2016年的机构，已连续78个月稳居抖音MCN榜首。行业内流传着一句话：“抖音网红千千万，无忧传媒占一半。”

走进无忧传媒，一组数据令人震撼：员工超3000人，在十余个城市设立分支机构，签约达人突破10万，全网粉丝总量超20亿。其中，全网粉丝破千万的达人30至40位，百万粉丝的达人几百位。业务范围广泛，涵盖直播、短视频、电商、艺人经纪、知识服务、新媒体学苑等多个领域。

在无忧传媒，我们看到了一个清晰的三层达人孵化体系：

塔尖：30余位千万级头部顶流

塔尖由30余位全网千万级头部顶流构成，撑起六成营收基本盘。其中，广东夫妇（大狼狗郑建鹏&言真）是无忧最具代表性的案例。2018年底签约时，他们仅有100万粉丝。团队发掘了“言真是冼村人”的真实底色，围绕“包租公包租婆”打造短视频，粉丝迅速突破千万。随后从短视频广告转型直播带货，单场直播GMV破亿，双11单周期累计销售额超13亿元。如今他们已是抖音头部电商主播，也是最早签下终生约的达人之一。

多余和毛毛姐2018年底凭借男扮女装形象与贵州口音演绎的“好嗨哟”系列视频走红。签约无忧后，粉丝量迅速突破3000万。2023年，他凭借“带着保洁阿姨直播带货”的出圈事件再度翻红。

此外，刘畊宏2021年底签约无忧传媒，2022年4月成为全网现象级健身IP。吴克群签约后，团队并未急于让他带货，而是顺应其巡演节奏，用短视频记录他眼中的城市故事。三年间他走过100多座城市，被网友称为“野生文旅大使”，其公益助农内容获国台办、央视多次点赞。刘思瑶用近十年时间积累了1800万粉丝，经历了从娱乐直播到短视频再到电商的完整跨越。明道、陈志朋等资深艺人也通过无忧实现事业第二曲线。

如今，已有20余位达人签署终生约。

塔身：数百位百万级腰部达人

塔身由数百位百万级腰部达人构成，是稳定的现金流支柱。这些达人深耕细分赛道，做品牌定制短视频、专场直播，覆盖中小品牌日常营销需求，对冲头部网红流量波动风险。数据显示，腰部达人单账号月均GMV超500万元。

无忧现已覆盖美妆、时尚、美食、母婴、二次元、非遗、文旅、乐器、舞蹈等数十个领域。叶子宸用小提琴奏响《万疆》；幻想家japaul用镜头记录世界60国的风景；维多利亚夫妇以在华外籍视角讲述中国故事，登上《环球人物》封面；马姐在60岁后以模特身份出道，诠释“不被年龄定义”的生命力。

塔基：10万潜力素人蓄水池

最庞大的塔基由10万潜力素人构成，十年累计签约全品类主播、素人创作者超10万人，其中全约优质艺人超5000人。公司设立专属红人训练营，从内容培训、人设打造到流量投放全是标准化流程。

体系化孵化的素人涨粉成功率提升8倍，新人首年留存率达到65%。平均每年可孵化出15到20位百万粉丝新网红，每年诞生1到2位破圈国民级顶流。

在无忧内部，这种模式被称为“人本文化”——发现人、孵化人、提升人。更特别的是保洁阿姨王留金的故事——很多人觉得她不适合这行，但通过自身努力和公司赋能，她转型为专业带货主播。

无忧传媒围绕“人的IP”“内容IP”“商品IP”三大业务基石，业务范围涵盖娱乐直播、短视频、直播电商、整合营销、艺人经纪、知识服务、新媒体学苑等多个领域。

在直播电商领域，2024年电商收入占比已突破50%，成为第一大收入来源。公司累计合作超6000家品牌、覆盖二十余个行业。与周大生共同成立注册资本5000万元的合资公司，聚焦七大业务板块；与毛戈平合作的“国风美学营销”获TopDigital创新营销金奖。

在团播赛道，无忧已孵化约20个商业化团播IP，打造了“宇宙101”“JOY”“金梧引”“翎煌”等多元厂牌。与“半天妖”烤鱼合作2天售出超9000万元烤鱼券，联动“许府牛”单场GMV突破110万元。在本地生活领域，华润万家合作实现GMV超4250万元，海底捞团购直播创造GMV1700万+的达播峰值。

【小贴士】

直播电商作为网经社重点深耕赛道之一，构建了涵盖平台、内容与会议活动的服务体系。网经社为国内各大直播电商平台、以及大部分直播机构提供媒体传播、数据智库、资源链接等服务，打造国内最具影响力的直播电商第三方平台。（详见：https://www.100ec.cn/Index/zbdsym.html）

网经社深耕数字经济行业近20年，长期关注直播电商，旗下直播电商台重点报道、研究与服务的有：1.平台类：淘宝直播、多多直播、京东直播、抖音电商、快手电商、苏宁直播、蘑菇街直播、唯品会直播、小红书直播、哔哩哔哩、视频号；2.MCN类：谦寻文化、美腕、辛有志严选、遥望、交个朋友、无忧传媒、东方甄选、与辉同行、如涵、泰洋川禾、蜂群文化、大禹网络、青藤文化、宸帆、嘻柚互娱、构美、快美、古麦嘉禾、二咖传媒、热度电商、集淘、洋葱视频、侵尘文化、乾派文化、仙梓文化、缇苏、彦祖文化、君盟、白兔控股、愿景未来、优蜜、全尚文化、锐趣文化、三只羊网络、奇东传媒、麦芽传媒、奇光传媒；3.服务商类：有赞、微盟、魔筷科技、蚊子会、小鹅通、商派、大商创、红呗、米络星传媒、众灿互动、‌银河众星、巨鲸帮帮、云犀直播、影行天下、索象、微赞直播、微吼直播、有播、优大人、蝉妈妈、飞瓜数据；4.电商主播类：李佳琦、蛋蛋、辛巴、罗永浩、董宇辉、时大漂亮、广东夫妇、疯狂小杨哥、太原老葛、蜜蜂惊喜社、香菇来了、贾乃亮、董先生、陈洁kiki、烈儿宝贝、刘媛媛、高芋芋、多余和毛毛姐、小小101、麦小登、老吴很帅、陈三废姐弟、国岳、彩虹夫妇、黄宥明、骆王宇、郝劭文、李宣卓、董洁；5.生活服务电商类：美团 携程。